Vendita Empatica
Vendere prodotti e servizi abbandonando le tecniche standardizzate, confezionate e plasticose del passato
Innovazione nella Vendita
Il libro introduce un nuovo metodo di vendita, focalizzato sulla genuinità e l’empatia, distanziandosi dalle tecniche di vendita tradizionali e aggressive. Questo approccio trasforma la vendita in un’esperienza più umana e autentica, sia per il venditore che per il cliente.
Risultati Concreti
Attraverso esempi personali e casi di studio, il libro dimostra come l’approccio empatico possa portare a risultati di vendita superiori, migliorando allo stesso tempo la relazione e la fiducia tra venditore e cliente.
Sviluppo Professionale e Personale
Oltre a tecniche di vendita, il libro offre una prospettiva più ampia sullo sviluppo personale del venditore, incoraggiando l’autenticità, l’autoconsapevolezza e l’empatia come chiavi per il successo professionale e personale nel campo delle vendite.
versione Cartacea ed eBook
Tutto quello che sai sulla vendita è sbagliato. O quasi. Vendita Empatica rappresenta il tentativo di superare decenni di stereotipi e falsi miti sul mondo del marketing e di tutto ciò che riguarda l’essere dei buoni venditori.
In un mondo dove ormai la parola “venditore” è diventata un insulto, l’autore racconta la sua personale testimonianza e le sue storie di successo per proporre un’alternativa possibile e concreta alle tecniche di vendita che hanno dominato ogni settore dagli anni Ottanta ad oggi.
Se la realtà generalista di questo momento consiglia ai venditori e ai liberi professionisti di ascoltare gli algoritmi e rispettare regole standard, in Vendita Empatica si prende tutt’altra direzione.
E lo fa con una storia vera: quella di Marco Lamanna, al suo esordio letterario, che racconta il suo percorso da “pesce fuor d’acqua” a professionista. Una storia prima di tutto umana, che offre una riflessione intima ed onesta per ispirare una nuova generazione di venditori. Persone consapevoli del loro ruolo, delle loro responsabilità e della qualità fondamentale per essere davvero il venditore ideale: l’empatia.
In sintesi, “Vendita Empatica” è un libro che sfida le convinzioni comuni sulla vendita e il marketing, proponendo un approccio diverso e basato sull’empatia.
L’autore, Marco Lamanna, condivide la sua esperienza personale e storie di successo per dimostrare che esistono alternative alle tecniche di vendita tradizionali. Il libro offre una riflessione sincera e intima per ispirare una nuova generazione di venditori consapevoli del loro ruolo e della importanza dell’empatia.
versione Cartacea ed eBook
A chi è rivolto il libro
- Professionisti delle Vendite: Ideale per venditori, consulenti e professionisti di business che mirano a raffinare le loro tecniche di vendita, con un focus su empatia e connessione umana.
- Imprenditori e Manager: Perfetto per chi dirige un team di vendita o gestisce un’azienda e cerca metodi innovativi per incrementare l’efficacia delle vendite.
- Studenti e Neofiti nel Campo delle Vendite: Una guida indispensabile per chi è agli esordi nel settore vendite e aspira a sviluppare competenze etiche e robuste fin dall’inizio.
- Appassionati della Psicologia delle Vendite: Utile per chiunque voglia approfondire come le tecniche di vendita empatica possano migliorare le relazioni con i clienti e ottimizzare il processo di vendita.
Questo libro offre un’approfondita visione pratica su come l’empatia possa trasformare le strategie di vendita in maniera efficace e sostenibile.
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versione Cartacea ed eBook
Marco Lamanna
Nato a Desenzano del Garda 1981, dopo studi tecnici, si è approcciato al mondo della vendita in modo anticonformistico, ha sfidato i canoni classici del metodo aziendale, dagli schemi della programmazione neurolinguistica, alla teatralità imposta e alle ridicole strette di mano vigorose per dare spazio ad un’improvvisazione sincera, vincente, spontanea, che lo ha differenziato non poco in termini di risultati sul campo.
Oggi è un consulente, formatore e team leader, esperto in coaching e coordinatore reti vendita in vari settori.
Prova amore per le sfide, i motori, la musica, gli aeroplani e non in ultimo anche per i suoi clienti come ammetterà lui stesso nel testo.
La prova letteraria di un esordiente che non ha timore di essere criticato, perché è fondamentalmente un contestatore e soprattutto fa parlare i suoi risultati.
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